Verkaufen ist Sport. Hier ist das KampfTraining.

Verkaufstricks und Tips

231119 #Verkauf #Business #Kurs 

Bereitet mehr Fragen vor. Salesleute verbringen zu viel Zeit damit, vorzubereiten, was sie zu einem Kunden sagen wollen und nicht genug Zeit damit, darüber nachzudenken, welche Fragen sie stellen sollten. Die besten Verkaufspräsentationen sind die, die nie gehalten werden, weil ein Verkäufer und der Kunde eine Diskussion über die gestellten Fragen führen.“ — Mark Hunter; The Sales Hunter

Bindet ein Video in euren Sales-Pitch mit ein. Versucht nicht, monoton eine Slide nach der anderen durchzugehen. Stattdessen solltet ihr durch den Raum laufen und euer Publikum fesseln, dann Videos einwerfen, um stichhaltige Punkte zu erklären. Überlegt euch, ob ihr ein Video darüber macht, wie ihr dem Unternehmen helfen könnt und interviewt einige Teammitglieder.“ — Yaniv Masjedi; Leiter des Marketing, Nextiva

Gebt immer einen Preisnachlass, wenn jemand dazu neigt, zu feilschen. Kundenakquisekosten: ein wenig höher. Kunden-Ego-Boost: unbezahlbar.“ — Rohan Ayyar; Marketing-Experte und Kolumnist

Nutzt ihre Sprache, Begriffe, Unternehmensfarben, Schriftart und Symbolik, um eure Nachricht zu personalisieren. Benutzt nie eure Unternehmensvorlage.“ — Paul Walker; Principal Solution Engineer, Salesforce

„Freundet euch mit ihren Freunden an. Selbst der beschäftigteste Entscheidungsträger kann einer persönlichen Empfehlung nicht widerstehen.“ — Rohan Ayyar; Marketing-Experte und Kolumnist

Entschuldigt euch für eure Fehler. Macht die Dinge besser. Eure Kunden werden sich nicht die Fehler so sehr merken wie das, was ihr als nächstes tut.“ — Matt Heinz; Präsident von Heinz Marketing

„Bestimmte Wörter und Sätze haben einfach magische Kräfte. Das Wort ,weil‘ ist eines davon. In einem Satz löst das Wort ,weil‘ beim Gehirn des Zuhörers den Gedanken ,Oh, die Sache, die ich nach diesem Wort hören werde, wird eine Begründung für das sein, was ich davor gehört habe‘ aus. Und die magische Weise, wie dieses Wort wirkt, kann ein gutes Hilfsmittel in euren Verkaufsbemühungen sein.“ — David Priemer; Vizepräsident Sales, Salesforce

Multitasking ist eine vollkommen überbewertete Fähigkeit. Tatsächlich glaube ich, dass Multitasking einfach eine Möglichkeit ist, viele Dinge gleichzeitig zu vermasseln. Der Schlüssel zum Erfolg in einem Verkaufsbereich, der mit Möglichkeiten überflutet ist, ist die konsequente Priorisierung.“ — Nick Hedges; Geschäftsführer und Präsident, Velocify

Sehr oft frage ich den Kunden, nachdem ich einen ersten Deal verkauft habe, nach einem ,Danke‘-Mittagessen oder Kaffee-Date. Wenn der Deal abgeschlossen ist, finde ich, dass der Druck weg ist und es einfacher ist, ein Verhältnis aufzubauen und den Kunden dazu zu bringen, seine langfristigen Ziele zu verraten.“ — Jessica Medeiros; Account Executive (SMB), Salesforce

Für diejenigen, die an Menschen mit verschiedenen Hintergründen verkaufen: hört mehr zu und redet weniger. Fragt immer wieder warum, bis ihr versteht, was wirklich in ihrem Geschäft die Veränderung antreibt.“ — Tarun Pant; Commercial-Account-Leitung, Marketing Cloud, Salesforce

Wenn ihr sie zum Lachen bringen könnt, werdet ihr in guter Form sein!“ — Elizabeth Ostby; Account Executive, Salesforce

Wenn ihr besc